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东台家家乐集成灶之面对新一代消费群体 集成灶企业应该“简单点”

随着新一代消费者的崛起,集成灶企业大多都开始着手布局年轻消费者市场。这批80、90后消费者的特点是讲究个性,时尚,独特的群体。面对这样一群消费者,集成灶企业应该少一点“套路”,让消费者可以更加直观的了解集成灶产品本身。

集成灶企业要重质量 也要重性价比

最近几年,很多集成灶品牌开始宣传,要适应“80后90后的消费习惯”。 有人说,太土豪的年轻人不喜欢——所以做点文艺范的;有人说,太花哨的年轻人不喜欢——所以搞点素雅的;有人说,年轻人要个性——所以设计最关键…… 听起来,年轻人的消费要求比前辈们高,品位高,难讨好,所以要适应他们,因此纷纷开始革产品的命。从产品研发开始,到展示,到应用设计,花尽心思。

这样做有没有必要?有。但如果以为开发几款产品,做几个或时尚、或简约、或文艺的效果图,就能打动年轻人,那只能说,你们的想法太天真。要质量好的,也要讲点性价比——这是年轻人的普遍要求。 可根据市场反馈回来的信息,我们的导购员要么是“太专业”,恨不得把客户也变得很专业,要么是太不专业,集成灶解释半天也说不清,结果把客户搞糊涂了,最后一拍两散。

集成灶企业别玩弄概念 要更“简单点”

如果集成灶企业要把产品卖给年轻人,可以更多考虑一下“省事”。对于集成灶,不需要玩弄概念,而是给客户讲得明明白白,比如集成灶的安装,集成灶的使用,具体好在哪里,讲清这些就无需再去搬弄更多的概念。

但纵观行业,大部分的集成灶品牌停留在制造商思维,宣扬自己工艺、设备多么先进,为了适应年轻人的需求,做出什么风格、什么质感的产品,却把年轻人最需要的“方便省事”放在一边——或者是把这部分完全交给了经销商。这是关注制造,不注重服务的做法,实在不能说得上对年轻人有诚意。

集成灶企业除了要在制造方面发力外,还要同经销商,消费群体,共同探讨出简单的能直接满足年轻人需求的销售方法,少点概念,少点套路,用产品质量,用真诚方能打动消费者。

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